是选择跑工厂还是做跟单好呢？

外贸发展到现在，已经沉淀下了许多开发客户的方式，楼主也只是粗略的做一些分享，比较适合外贸新手。1、展会营销展会营销经过多年的积淀，已经成为过去式的一种开发客户的方案了，之前国内比较知名的展会现在也已经大不如从前。但是只要掌握好方法，在展会上获得订单或者潜在客户的企业还是有的。a、参加国内外知名的展会或者专业性展会参加的展会应该是要有知名度的，采购商质量高的，比如广交会这样的。在考虑参加前可以提前在网上搜索该展会的资料以及评价，一些小打小闹的展会建议还是不要去费钱费时间了。b、参加展会要有目的性做任何事情都应该要有规划，可以先做好样品安排，人员安排，布展安排，做好名片的搜集工作和分类工作，等回到公司了再一一联系，不要竹篮打水一场空了。2、开发信a、要注意的开发信编辑的规范，要美观。不要使用带有颜色或者冷门的字体；学会分段写内容、不要长长的写一大段；每段最好是顶格编辑，不要空两格；b、关于标题怎么写写给老外的开发信标题最好是和邮件内容相符的，并且是客户需要的，比如你已经知道这个客户做的是服装生意，那标题就可以写服装产品的名称这样。c、开发信一定不能群发！开发信应该是要根据不同的客户需求来编辑的，不可以写一份开发信就开始群发给客户，这样可以说是没有起到什么作用了。d、开发信的发送时间要注意时差开发信的发送最好是在老外刚开始上班的时候发送，因为老外上班的第一件事基本上就是打开邮箱，这样你的开发信就会在第一页显示，而不会被埋没。3、主流社交媒体推广a、要对产品进行定位社交媒体一般都是年轻人在玩的，所以你的产品也要符合年轻人的市场，或者是当下流行的产品，这样才推广才有见效。b、各大社交媒体比如：谷歌、facebook、推特、Instagram等等，都去注册一遍，关注一些相关行业的有热度的账号，每天混个脸熟，等账号有些粉丝的时候，就可以自己发布一些内容，最好带有图片，现在大家对图片的阅读比对文字要好。4、入驻电商平台现在不管是做零售还是批发，入驻电商平台已经是司空见惯的了。但是现在的各大电商平台基本都是需要付费的，且不能保证效益。所以外贸新手可以考虑做一些免费的电商平台，先尝试一下，在保证自己利益的同时又可以多获得一条推广渠道。比如：海丝贸易网这样的免费平台。以上，开发的客户方式说来说去就是这几种，其实只要方法做得对，任何一种方式都是有效的。